رمزشکنی شخصیت ها با profiling

یکی از آرزوهای فعالان حوزه تبلیغات و بازاریابی این است که مشتریان بدون هیچ تغییر و اعتراضی ایده های آنها را پذیرفته و هزینه لازم را به آنها بپردازند. بهتر است، فعالان این حوزه چنین تصورات غیرواقعی را کنار بگذارند و دنبال راه حلی برای نزدیکی فکری به مشتریان بگردند. یکی از این راه حل ها، طی کردن دوره پروفایلینگ و شناسایی شخصیت مشتریان قبل از برخورد اولیه است. برخوری که بسیار تاثیرگزار است و اگر رفتاری متناسب با آن صورت بگیرد، مابقی مسیر چندان سخت نیست.

مدرسه AAV در این باره به کمک اعضای گروه dnaunion برآمده و با برگزاری دوره تخصصی profiling سعی در آموزش برقراری ارتباطی موثرتر به افراد را دارد. این دوره جذاب هر سال توسط این مدرسه برگزار و تاثیر زیادی در ارتباط گیری افراد داشته است. این دوره با هدف آشنایی تیپ های شخصیتی مختلف برگزار و به حاضران یاد می‌دهد که چگونه متناسب با شخصیت افراد با آنها رفتار کنند. آشنایی با تیپ شناسی به افراد کمک می کند که به راحتی برروی فکر طرف مقابل خود تاثیرگذاشته و یا گاهی آن را تغییر دهند. دکتر محمد موسوی مدرس دوره به حاضران یادآور شد که افراد را می توان به چهار دسته: BODY COPY،HEADLINE، LOGO، ILLUSTRATION تصمیم بندی کنند. در این تصمیم بندی افراد هر گروه، دارای یکسری خصوصیات مشترکی هستند که با توجه به آنها انتظار رفتار یکسانی را در برخورد با افراد دارند. ایشان در ادامه دوره به بررسی جزییات این خصوصیات مشترک پرداخت و به حاضران گفت که با توجه به این خصوصیات مشترک چه روش های را برای جلب نظر افراد می توانند، پیاده کنند. حال تصور کنید، وقتی حاضران در این دوره متوجه شدند که تاثیرگزاری برروی افراد خیلی راحت تر از چیزی ست که آنها فکر می‌کنند، چقدر برایشان خوشایند بوده است. این دوره فقط به آموزش ختم نشد و در روز نهایی به حاضران خصوصیات فردی گفته و از آنها خواسته شد، روند رفتاری با آنها فرد را پیش بینی و اجرا کنند. حاضران که به چهار گروه تقسیم بندی شده بودند، با یک برنامه ریزی و همفکری شروع به تحلیل شخصیتی کردند که قبلا به آنها اطلاع داده شده بود. نکته مثبت این بود که همگی آنها به درستی تیپ شخصیتی را حدس زده بودند. این نکته نشان از کارایی خوب این دوره آموزشی برای افراد داشت. پایان دوره نیز هر گروهی که بهترین اجرا را داشت به عنوان برنده معرفی شد.