طلوع برندهای ایرانی در قلب آسیا همکاری Media Sources با شبکه طلوع افغانستان
افغانستان مدت هاست به بازار داغی برای برندهای ایرانی تبدیل شده است و بسیاری از برندها محصولات مختلفی را در این کشور عرضه می کنند. اما عرضه محصول در یک کشور منوط به جذب مشتریان بیشتر نیز خواهد بود. مشتریانی که تبلیغات در جلب نظرشان تاثیر زیادی دارد. همین موضوع باعث شده برندها تمایل زیادی به تبلیغات در کشور افغانستان داشته باشند. تبلیغاتی که نیاز به حامی و واسطه ای برای اجرای درست و اصولی دارد. چندی ست شرکت Media Sources چنین نقشی را برعهده گرفته و قرار دادی را با شبکه طلوع افغانستان به منظور تسهیل روند تبلیغاتی برندها ایرانی منعقد کرده است. در این باره گفتگویی را با مهدی هاتفی مدیر شعبه ایران شرکت Media Sources (فعال در زمینه مشاوره خرید رسانه) و شاپور صدر مدیر فروش منطقه ای شرکت عالیفرد یکی از برندهایی که از پیامد این قرار داد بهره برداری کرده، داشتیم که در ادامه می‌خوانید.
تسهیل روند تبلیغاتی در افغانستان
مهدی هاتفی درباره روند همکاری شرکت Media Sources با شبکه طلوع افغانستان گفت: اکثر شبکه‌های تلویزیونی افغانستان بصورت خصوصی مدیریت و تعداد کمی از آنها در اختیار دولت است. این روند مدیریتی برروی کیفیت شبکه‌ها نیز تاثیر گذاشته و شرایط هر شبکه را میزان بودجه و هزینه کرد آن مشخص می‌کند. همین موضوع باعث شده که برخی از شبکه‌ها در افغانستان موفق‌تر از مابقی فعالیت کنند. طلوع اولین شبکه پربینده افغانستان است که برنامه های مختلفی از کانال های آن پخش می شود. از طرفی افغانستان به بازاری خوب و پردرآمد برای برندهای ایرانی تبدیل شده و بسیاری از آنها برای جذب مشتریان در آن کشور تبلیغات گسترده ای را انجام می دهند. تبلیغاتی که معمولا برای پخش آنها واسطه ای تخصصی وجود نداشت و برندها برای این کار یا باید خودشان مستقیم وارد عمل می‌شدند و یا اینکه نماینده ای می فرستادند. این روند حرکتی همکاری را هم برای برندها و هم برای شبکه ی تلویزیونی سخت کرده بود. بنابراین شبکه طلوع تصمیم به عقد قرارداری دو ساله با شرکت Media Sources در دبی گرفت. با توجه به این موضوع شرکت Media Sources از اواخر سال ۲۰۱۶ به مدت دو سال به عنوان آژانس رسمی شبکه طلوع افغانستان انتخاب شده و قرار است، در این راستا خدمت رسانی کند.
Media Sources قرار است، کلیه خدمات تبلیغاتی را برای برندهای ایرانی در شبکه طلوع فراهم کند. در اولویت این خدمات مشاوره خرید رسانه است اما اگر برندی خواهان خدمات گسترده تری بود، این شرکت به آنها ارائه خواهد کرد. همکاری یک آژانس تبلیغاتی ایرانی با یک شبکه خارجی اولین بار است، در کشور اتفاق افتاده است. اتفاقی که به نظرم برندهای ایرانی به بهترین شکل ممکن می‌توانند از آن بهره برداری کنند. البته برخی از آژانس ها در کشورهای خارجی فعالیت می‌کنند اما اینکه آژانسی بطور رسمی با شبکه ای فعالیت کند، تابحال نبوده است.
تاثیر تبلیغات بر افزایش صادرات
هاتفی می‌گوید: وجود یک نماینده رسمی برای برندها فواید بسیاری دارد برای مثال سهولت پرداختی ها را برای آنها به همراه خواهد داشت. از طرفی برند گزارش عملکرد دقیق تری را نیز می توانند بدست بیاورند. نبود آژانسی همکار باعث شده بود، برخی از افراد با راهنمایی اشتباه برندها را سردرگم کنند. همچنین گاهی برندها هنگام همکاری با شبکه های خارج از کشور با قوانینی مواجه می شوند که از آن اطلاع دقیقی ندارد. این بی اطلاعی همکاری آنها را دچار مشکل کرده است. حال اگر آژانسی به نمایندگی اطلاع دقیقی از این قوانین داشته باشد، از مشکلات بسیاری جلوگیری خواهد شد. همچنین همکاری با یک آژانس ایرانی به برندها کمک خواهد کرد که از خدمات بهتری استفاده کنند. خدماتی که مطمئنا برای آنها اثرات مثبتی خواهد داشت. به هر حال آژانس های ایرانی از نوع فعالیت و محصولات برندها مطلع هستند و با این آشناییت راهنمایی بهتری می توانند به آنها کنند. هاتفی درباره استقبال برندها از این اتفاق می‌گوید: بسیاری از برندها از این اتفاق و همکاری استقبال خوبی کردند. این استقبال از طرف برندهایی که مدتهاست در افغانستان همکاری کرده و با مشکلات آن آشنا هستند، بیشتر بوده است. برندهای فعال در خارج از کشور به دو دسته تقسیم بندی می‌شوند. دسته اول برندهایی که در ایران نیز بازار خوبی دارند و بسیاری از مشتریان آنها را می شناسند. دسته دوم: برندهایی که به نظر فقط به منظور صادرات به افغانستان تولید و عرضه می شوند و نام های آشنایی برای بازار ایران نیستند. برخی از برندها نیز قابلیت صادرات در افغانستان را دارند اما عدم اطلاع مانع از این کار شده است. اگر گروهی به برندها اطلاعات دقیقی بدهند، آنها با توجه به نیاز مصرف کنندگان افغانی محصولاتی را برای صادرات آماده می‌کند. افغانستان برای ایران بازار بکری ست که باید بیشتر از آن استفاده شود. چون در این حالت رقبایی به مانند ترکیه و هند میدان را از دست ایران خارج می کنند. مصرف کنندگان افغانی تمایل به استفاده از محصولات ایرانی دارند و همین موضوع باعث شده که برخی از کشورها به مانند چین و هند دست به کپی بزنند. البته این کشورها هرچقدر هم کپی کنند، هنوز وارد حوزه مواد غذایی نشده اند. حوزه ای که ایرانی ها بیشترین بهره برداری از آن را می توانند، داشته باشند. به هر حال یکی از راه های اشتغال زایی توسعه صادرات است و صادرات با افزایش مصرف اتفاق می‌افتد و تبلیغات یکی از راههای افزایش مصرف است. بنابراین توجه بیشتر به تبلیغات خارج از کشور از جنبه های مختلفی باعث ارز آوری می شود. البته تبلیغات در کشورهایی به مانند افغانستان بسیار متفاوت تر از ایران است و رفتار رسانه ایی آنها با ایرانیان فرق دارد. قیمت تبلیغات نیز در این کشور ارزان تر از ایران است. بنابراین برندها به راحتی می توانند، از این امکانات استفاده و حضور فعالیت خود را گسترش دهند. افغانستان بهترین فرصت برای خلاقیت و گسترش فعالیت برندها است.
حضور تبلیغاتی برند سن ایچ در افغانستان
شاپور صدر مدیر فروش منطقه‌ی شرکت عالیفرد؛ درباره روند تبلیغاتی برند سن ایچ در خارج از کشور می‌گوید: برند سن ایچ معمولا از تبلیغات محیطی و تلویزیونی در راستای انتقال پیام خود به مشتریان خارج از کشور بهره برداری می‌کند. ایشان در ادامه درباره روند تهیه کمپین های تلویزیونی افغاستان در ایران افزود: این کمپین ها روند خوبی دارند به شرطی که برگرفته از فرهنگ و گویش همان کشور بر طبق یک پایگاه داده باشد تا قابلیت تاثیر گذاری بیشتری را برروی مخاطبان داشته باشند. صدر در پاسخ به این سئوال که آیا روند تهیه محتوای تبلیغاتی در ایران توسط آژانس های داخلی به افزایش کیفیت کمپین ها کمک می‌کند یا خیر، می گوید: بله صد درصد. این همکاری باعث افزایش کیفیت خواهد شد. صدر درباره اینکه آیا در تهیه آگهی ها برای رسانه های خارج از کشور با مشکلی روبرو بوده اند گفت: مشکل خاصی تابحال پیش نیامده است. مدیرفروش منطقه ی شرکت عالیفرد درباره روند تهیه آگهی های افغاستان در ایران و تاثیر آنها در جذب مخاطب بیشتر افزود: مطمئنا اگر فعالیت ها منظم تر باشند، تاثیرگزاری برروی مخاطب نیز بیشتر خواهد شد.