سرتیوس؛ طراح استراتژی محصول جدید شرکت رامک
مدت زمانی است که شرکت لبنی رامک ” پنیر لبنه ۲ برابر پروتئین و کلسیم رامک ” را روانه بازار کرده است. این محصول به طور بالقوه بازار پنیرهای ایرانی را بر هم زده است. این اولین دستاورد شرکت رامک از استراتژی جدید گروه پنیر است.
Certius به عنوان شرکت مشاور در تدوین استراتژی خلق فضایی جدید و سودآور در بازار پنیرهای صبحانه به شرکت لبنی رامک کمک کرده است.
هدف شرکت رامک در بازار پنیر به دست آوردن یک جایگاه قوی و موفق در بازار بوده است تا بدین شکل به نیازهای برآورده‌نشده مصرف کننده پاسخ دهد و بخش جدیدی را در بازار ایجاد نماید.
Certius تجزیه و تحلیل دقیقی از بازار و همچنین از رقبای شرکت لبنی رامک بدست آورده و نیازها و رفتارهای مصرف کنندگان را به این شرکت ارائه کرده است. سرتیوس استراتژی و تجاربی که شرکت‌های تولیدکننده پنیر داشته اند و آنها را در بازارهای پیشرفته به موفقیت رسانده بررسی کرده و در اختیار شرکت لبنی رامک قرار داده است. سرتیوس مفاهیم جدید از گروه محصول را همراه با مزیت های جدیدآن معرفی کرده و همه موارد را مرتبط با برند به گونه ای هم آرایی کرده تا به‌طور مؤثر نیازهای مصرف‌کننده را برآورده و کسب‌وکار جدیدی را بسازد.
در واقع سرتیوس یک استراتژی بازار که سفارشی شده و متناسب برای کسب‌وکار پنیر رامک است را تدوین کرده و به طوری که آن دسته از نیازهای مصرف کنندگان ایرانی را پاسخ می داده، همچنان میتواند جواب گوی نیازهای مصرف کنندگان عزیز باشد. شرکت لبنی رامک زمانی پاسخگوی این نیازها بوده است که توسط هیچ یک از مدعیان و رقبای موجود در بازار برآورده نشده بود.
جهت دریافت اطلاعات دقیق تر از نتایج راه اندازی محصول جدید شرکت لبنی رامک با “محمد هاشم‌پور مدیربازاریابی و تبلیغات شرکت لبنی رامک” گفتگویی انجام شده که در ادامه آن را می‌خوانید.
” پنیر لبنه ۲ برابر پروتئین و کلسیم رامک “
محمد هاشم‌پور مدیر بازاریابی و تبلیغات شرکت لبنی رامک درباره محصول جدید ” پنیر لبنه ۲ برابر پروتئین و کلسیم رامک ” این گونه بیان کردن: محصول جدید شرکت لبنی رامک بر اساس نیازسنجی بازار و مخاطبان تولید شده است. مخاطبانی که در فرآیند تحقیقاتی حضور داشتند به محصول لبنی اشاره کردند که علاوه بر داشتن کلسیم، از دارا بودن پروتئین به جهت ماهیچه سازی بهرمندی داشته باشد. نتایج تحقیقات نشان داد، مخاطبان خواهان محصولی بودند که با مصرف کم نیز بتواند زیر مغذیِ مورد نیاز بدن‌شان را تأمین کند. علاوه بر این، بافت بسیار نرم ( مصرف راحت محصول با نان) و خوشمزگی نیز از فاکتورهای دیگری بود که مخاطبان تمایل داشتند، محصول مصرفی‌شان آن را داشته باشد. بعد از طی مراحل تحقیقاتی، تیم تحقیق و توسعه شرکت لبنی رامک با توجه به نتایج بدست آمده شروع به تولید محصولی جدید با نام ” پنیر لبنه ۲ برابر پروتئین و کلسیم رامک” کرد. محصول مورد نظر بعد از تست توسط مخاطبان و بدست آوردن رضایت آنان روانه بازار شد و این محصول دقیقا براساس نیاز مخاطبان تولید و عرضه شده است.
هاشم پور در پاسخ به این سئوال که آیا این محصول برای اولین بار در ایران تولید شده است بیان کرد: این محصول نمونه داخلی ندارد و برای اولین بار توسط رامک تولید و به بازار عرضه شده است. نکته جالب این است: طبق بررسی‌های ما، نمونه خارجی این محصول با پروتئین غنی شده موجود است اما پروتئین موجود در آن بافت محصول را سفت کرده و مصرف آن مانند محصول رامک لذت بخش نیست. پنیر لبنه ۲ برابر پروتئین و کلسیم رامک نزدیک به دو ماهی است که روانه بازار شده و با استقبال خوبی روبرو شده است. این استقبال خوب و رضایت مندی باعث شده که برنامه‌ریزی برای تولیدات بیشتر نیز شروع شود.
مدیر بازاریابی و تبلیغات شرکت لبنی رامک درباره نقش شرکت سرتیوس در ارائه موفقیت محصول پنیر لبنه ۲ برابر پروتئین و کلسیم رامک گفت: شرکت Certius از زوایای مختلفی به ما برای ارائه موفقیت آمیز این محصول کمک کرده است. زوایای که در ادامه به آنها اشاره می‌کنم.
- شناسایی دقیق نیاز مصرف کنندگان و خلاء بازار و هماهنگی آن با واحد R&D شرکت رامک به منظور ارائه محصول.
- کمک به فرآیند تبدیل نیاز مصرف کنندگان به ارائه بهترین محصول باکیفیت.
- کمک به بهترین شیوه راه اندازی محصول.
هاشم پور در ادامه افزود: در اجرای پروژه محصول جدید رامک اطلاعات دقیقی از بازار و نیاز مخاطبان جمع آوری شده است. همچنین رامک محصول جدید خود را با بررسی تمامی زوایا و با دیدی باز و منطقی به بازار ارائه کرده است. برای این محصول تاییدیه” انجمن علمی غذا و تغذیه حامی سلامت” ایران نیز دریافت شده است.
در پایان باید بگویم: محصول به طور سراسری در کشور توزیع شده و در همین راستا در پی اخذ مجوزهای لازم برای توزیع محصول در فروشگاه‌های زنجیره‌ای نیز هستیم. در مجموع با توجه به بازخوردهای دریافتی روند توزیع مثبت و ادامه خواهد داشت.