رویارویی برندها در بازاری مانند ایران
بازار ایران قابلیت‌های نهفته‌ایی دارد که اگر توسط برندهای بین‌المللی شناسایی شوند، رقابت تنگاتنگی میان فعالان اقتصاد ایران ایجاد خواهد شد. قابلیت‌هایی که باید برای برندهای بین‌المللی معرفی شوند. برای این معرفی راه‌های مختلفی وجود دارد. یکی از راه‌ها، حضور فعالان اقتصادی ایران در گردهمایی‌ها و محافل بین‌المللی‌ست که برندهای خارجی در آنها حضور دارند. Brand Week Istanbul گردهمایی مهم بین المللی در کشور ترکیه است که حضور ایرانیان در آن می‌تواند، کمک بسزایی در جذب سرمایه برای بازار ایران کند. “ناصر پاشاپور نیکو” مدیرعامل گروه dnaunion اولین سخنران از کشور ایران است که در این گردهمایی حضور داشته است. با ایشان به گفت و گو نشسته‌ایم تا درباره ابعاد مختلف این گردهمایی اطلاعات دقیقی را بدست بیاوریم.
درباره گردهمایی Brand Week Istanbul توضیح دهید؟
Brand Week گردهمایی یک هفته‌ای‌ست که در شهر استانبول ترکیه بطور سالانه برگزار می‌شود. در این گردهمایی، آخرین تحولات صنعت مارکتینگ در سال گذشته و روند اتفاقات سال‌های آتی مورد بررسی قرار می‌گیرد. به نوعی می‌توان گفت که اطلاعات حاضران به روز می‌شود. تا کنون درBrand Week، از کشورمان به دلیل اینکه سهمی از دنیای مارکتینگ بین الملل را به خود اختصاص نداده، هیچ‌گاه سخنرانی حضور نداشته است اما شرایط تا حدودی فرق کرده و کشورهای منطقه به ایران به عنوان چشم انداز پیش رو نگاه می‌کنند و در تلاش برای حضور در آن هستند.
چه برنامه‌هایی را برای این گردهمایی تدارک دیده بودید؟
dnaunion در این گردهمایی هم به عنوان سخنران حضور داشت و هم ورکشاپی را به منظور پاسخگویی به سئوالات حاضران تدارک دیده بود. در سخنرانی به تفاوت نگرشی و رفتاری میان مصرف‌کنندگان سه کشور ترکیه، عربستان و ایران پرداختیم. برای مثال در آن سخنرانی عنوان شد: ایرانی‌ها ۳۱درصد بیشتر به سلامت جسم‌شان، ۲۵ درصد بیشتر به وضعیت لباس و پوشش‌شان، ۲۹درصد بیشتر به فکر مسافرت و ۱۶درصد بیشتر به تحول و تغییر در زندگی‌شان به نسبت مردمان کشورهای ترکیه و عربستان اهمیت می‌دهند. همچنین ۴۰درصد از ایرانی‌ها موقع حضور در فضای مجازی درباره عقاید واقعی‌شان صحبت نمی‌کنند و ۳۹درصد هم به صحت نظرات داده شده اطمینان می‌کنند. بسیاری از کشورهای اروپایی همه کشورهای خاورمیانه را به یک چشم نگاه می‌کنند، درحالی که الگوهای رفتاری و مصرفی مردم هر کشوری با دیگری متفاوت است. اطلاعات ارائه شده در این سخنرانی برپایه تحقیقاتی بود که از چندین کشور جمع‌آوری شده بود که شرکت تحقیقات بازار emrc نیز در ایران، آنها را اجرایی کرده است. این اطلاعات براساس شاخص گروه هدف، نرم‌افزارTGi و الگوی استفاده از رسانه‌ها و خرید مصرف کنندگان گردآوری شده بود. همچنین در ورکشاپ در نظرگرفته شده برای گردهمایی، بطور خاص به ویژگی‌های بازار ایران و بررسی ابعاد مختلفی به مانند شیوه تبلیغات، شبکه توزیع محصولات، وضعیت رقابت و…. پرداخته شد. استقبال از این ورکشاپ جالب توجه بود و افراد زیادی در آن حضور پیدا کرده و درباره مسائل مختلفی از بازار ایران سئوالات مختلفی را مطرح کردند.
حضور ایران در این گردهمایی چقدر در جذب سرمایه گذار موثر خواهد بود؟
مطمئنا چنین اقداماتی تاثیر زیادی در جذب سرمایه‌گذار نخواهد داشت اما با این حال ما تمام تلاش‌مان را برای تغییر نگاه نسبت به ایران و حضور سرمایه‌گذاران در بازار آن خواهیم کرد. علاقه‌مندان به سرمایه‌گذاری در ایران قابل توجه هستند و استقبال خوبی در این مورد شده است. سدهای پیش رو برای حضور در بازار ایران برداشته شده و فعالان اقتصادی کشورهای مختلف بخصوص ترکیه مشتاقانه رویدادهای بازار ایران را دنبال می‌کنند.
به نظرتان وضعیت حضور ایران در منطقه و تحریم‌هایی که به تازگی علیه ایران منعقد شده، عاملی برای تغییر نگاه سرمایه‌گذاران بود؟
به نظرم چنین اتفاقاتی باعث می‌شود که سرمایه‌گذاران تا سال ۲۰۱۸ کمی دست به عصا نسبت به حضور در بازار ایران تصمیم‌گیری کنند. اکثر آنها منتظر واکنش کشورهایی مانند آمریکا در قبال ایران هستند. آنها در حال بررسی این هستند که آیا فضای لازم برای حضور در بازار ایران وجود دارد یا خیر. اما نکته جالب این است که نتیجه انتخابات آمریکا در نگاه آنها تاثیر چندانی ندارد و اکثرشان معتقدند که ترامپ بیشترین توجه‌اش را برروی اقتصاد داخلی آمریکا قرار خواهد داد و نسبت به کشورهای خارجی واکنش منفی نشان نمی‌دهد.
آیا در سخنرانی گردهمایی Brand Week اشاره‌ای هم به برندهای خارجی فعال در ایران کردید؟
بله، در این باره به طور مفصل نکاتی گفته شد اما محوریت اصلی سخنرانی موارد زیر بودند:
یک: وضعیت بازار ایران و میزان آمادگی آن برای پذیرش سرمایه‌گذاران خارجی.
دو: مردم ایران چه تفاوت‌هایی با مردم سایر کشورهای منطقه دارند؟
سه: مصرف‌کنندگان ایرانی چه ویژگی‌هایی دارند؟
چهار: فعالان بازار داخلی در چه وضعیتی هستند و چه مسیری را طی می کنند؟
توضیح درباره مسیرحرکتی برندهای ایرانی از اهمیت زیادی برای حاضران در این گردهمایی برخوردار بود. چون به خاطر شرایط بازار بسیاری مسیر اشتباه را در پیش گرفته‌اند و باید برای حضور سرمایه‌گذاران خارجی تغییر مسیر دهند. چنین شرایطی باعث شده که برندهای ایرانی، محصولات خارجی را کپی و برای جذب مشتری از نام‌های خارجی بهره‌برداری کنند اما در این میان شرکت‌هایی هم هستند که نگاهی استراتژیک به بازار ایران داشته‌اند و همین نگاه باعث کسب سهم قابل توجهی از بازار توسط آنها شده است برای مثال شرکت هنکل پاک‌وش که در ظرف چهارسال توانسته ۴۱ درصد از بازار حوزه فعالیت خود را بدست بیاورد، چنین نگاه درستی نسبت به بازار ایران داشته است. همچنین در این سخنرانی درباره اینکه برندهایی به مانند پاپیا، مولفیکس و… چگونه توانسته‌اند در بازار شلوغ این حوزه پنجاه درصد از سهم بازار را بدست بیاورند، نکاتی عنوان شد. علاوه براین، در این گردهمایی، درباره استراتژی قیمت‌گذاری، نوآوری در محصولات، کیفیت محصولات و… نیز به جزییات اشاره شد.
برای مراحل بعدی چه برنامه‌ریزی داشته‌اید؟
در Brand Week، نزدیک به ۱۸۰ شرکت سئوالاتی را مطرح و پیشنهاداتی را عنوان کردند که با اتاق بازرگانی ایران و ترکیه درحال بررسی آنها هستیم. همچنین با چندین اتحادیه فعال در ترکیه مذاکراتی صورت گرفته است. به هرحال تمام تلاش‌مان این است که در آینده نزدیک سرمایه‌گذاران زیادی را جذب بازار ایران کنیم و از این طریق در بازار پویایی بوجود بیاوریم. بازار ایران آمادگی همکاری در حوزه‌هایی مانند فشن، مد و لباس، موادغذایی و تنقلات، کشاورزی، پتروشیمی، حمل و نقل و… را با کشور ترکیه دارد. بنابراین باید برای حضور فعالان سرمایه‌گذار در ایران برنامه‌ریزی دقیق‌تری داشته باشیم.